Adquisición · Paid Media · Ecommerce
La puja de Shopping,
SKU por SKU
Levantamiento de eficiencia de puja por producto · semana del 12 al 18 de julio 2026. Documento interno de trabajo.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesAlberto Rubio · 20 de julio 2026
Por qué ahoraPuja Shopping · levantamiento
Somos una operación Shopping-dependiente
Del gasto Google, va por feed de producto
69%
$43,2 MM de $62,9 MM en julio (1 al 19). El resto es search de marca, genéricas y captación.
La rampa del 11-jul fue acá
$1,4 a $3,0 MM/día
El gasto diario en Shopping/PMax más que se duplicó entre el 1-jul y la semana del 12 al 18. Es la misma rampa que comprimió el MER.
La tesis a validar
Dependemos de que el producto pujado sea el que vende, esté disponible y a buen precio. La sospecha: estamos pujando por SKU que no cumplen eso.
Este levantamiento baja la sospecha a dato duro por SKU: cruza por primera vez el gasto de Google por producto contra la venta del sitio, el stock y el precio de cada SKU.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesFuentes: Google Ads por producto + Windsor · 1 al 19 jul 20262
El métodoPuja Shopping · levantamiento
Tres fuentes, una llave: el SKU
1Gasto por producto
Reporte Shopping de Google Ads por SKU y día (BigQuery). Gasto, clics, impresiones y participación de impresiones de cada producto pujado.
2Venta por SKU
Venta del sitio completo por SKU (GA4, todos los canales). Criterio generoso a propósito: si un SKU no lo vendió nadie, paid menos. Ventanas de 7 y 14 días.
3Stock y precio por SKU
Foto del ERP de hoy: stock disponible y precios normal, oferta y tarjeta. Desde el 20-jul queda un snapshot diario acumulando historia.
La llave calza casi perfecto: el identificador del feed de Google matchea el 99,6% del gasto contra nuestro maestro de SKU. Límite honesto de esta primera foto: el stock es el de HOY, no el de la semana medida; con el snapshot diario, en dos semanas esa lectura queda exacta.
Gerencia de Growth · Marketing · Hitesads_ShoppingProductStats · datastudio_sku_diario · stock_sku_diario_hist3
Hallazgo 1 · SelecciónPuja Shopping · levantamiento
Un tercio del gasto fue a SKU que no vendieron nada
Gasto de la semana en SKU con venta cero (7 días)
$6,3 MM32%
De $19,8 MM de gasto Shopping total. 13.876 de los 15.398 SKU pujados no registraron ninguna venta en el sitio esa semana. Con ventana generosa de 14 días sigue en $4,3 MM (22%).
Dónde está esa plata
La cabeza: 107 SKU con $10 mil o más de gasto y venta cero suman $2,0 MM. Lista corta, revisable uno a uno con la agencia.
La cola: los otros $4,3 MM se reparten en miles de SKU chicos, el costo de exploración de PMax. Se gobierna con reglas de feed, no a mano.
Contraste: los 298 SKU con puja relevante que SÍ vendieron generaron $286 MM con $11,1 MM de gasto. El problema no es Shopping, es a qué SKU le damos la plata.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesSemana 12 al 18 jul 2026 · venta sitio GA4 por SKU4
Hallazgo 2 · Disponibilidad y precioPuja Shopping · levantamiento
La pata de stock se confirma, la de precio no
Gasto en SKU hoy quebrados
$4,3 MM22%
2.121 SKU con stock cero o negativo hoy. Se separa en dos historias (abajo).
Gasto en marketplace 3P
$1,4 MM7%
SKU fuera del maestro 1P, confirmados como marketplace (reacondicionados, en su mayoría celulares). Media propia empujando venta de terceros con comisión, no margen 1P.
Gasto en SKU sin oferta vigente
$0,9 MM5%
El 95% del gasto va a SKU con descuento activo. El precio NO es el problema principal hoy.
Plata quemada firme
$1,4 MM en 1.886 SKU quebrados hoy que ADEMÁS no vendieron nada en 14 días: lo más probable es que estuvieron incomprables mientras pujábamos.
Se agotó vendiendo
$3,0 MM en SKU quebrados hoy que vendieron $134 MM antes de agotarse. Eso no es puja mala, es señal de reposición que hoy sigue recibiendo clics.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesStock: foto ERP del 20-jul (point-in-time exacto desde el snapshot diario)5
La listaPuja Shopping · levantamiento
Top ofensores: gasto sin una sola venta en 14 días
ProductoDepartamentoGasto 7dClicsStock hoyPart. impresiones
Productos sin identificador en el feed (agregado)Sin clasificar$119.454258s/ds/d
Tablet Honor Pad X8A 11" 4/128 GBComputación$36.949237240%
Cama europea Rosen Tempo 2 plazas + respaldoColchonería$35.06197010%
iPhone 13 Pro 256 GB reacondicionado (marketplace)Telefonía 3P$34.417258s/d9%
Cama europea Flex Máximo Cobre 2 plazasColchonería$27.0958720%
Diván Flex New Simple 1 plazaColchonería$26.9027801%
Cama New Style 4 Plus + respaldo FerraraColchonería$26.312108016%
Reacondicionados marketplace (2 SKU agrupados)Telefonía 3P$48.991402s/d1%
Colchón New Style 4 Plus 90x200Colchonería$24.503226021%
Filas destacadas: quebrado hoy y sin venta en 14 días, la combinación que quema plata. Departamento en taxonomía ERP limpia. La lista completa de 107 SKU cabeza queda disponible para la revisión con la agencia.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesGasto y clics 12 al 18 jul · stock foto 20-jul6
Hallazgo 3 · El lado BPuja Shopping · levantamiento
Los que sí venden están sub-pujados
En los SKU que venden, ganamos apenas el 8,9% de las impresiones elegibles (ponderado por gasto). Ahí está el espacio para mover la plata de los ofensores.
ProductoVenta 7dGasto 7dPart. impresiones
Cama europea Cádiz 2 plazas + 2 almohadas + respaldo$20,8 MM$306 mil15%
PS5 con disco bundle Astro Bot + GT7$13,7 MM$284 mil18%
Samsung Galaxy S25 Ultra 512 GB$10,7 MM$88 mil5%
Secadora Midea ventilación 10 kg$9,0 MM$124 mil6%
LED Samsung 75" U8000$8,6 MM$244 mil14%
Xiaomi 17 Ultra 512 GB bundle$5,3 MM$55 mil4%
iPhone 17 256 GB$4,6 MM$253 mil7%
MacBook Neo rosa 8/512 GB$3,7 MM$27 mil2%
La participación de impresiones de los SKU sin venta es aún menor (3,7%): Google ya castiga a los que no convierten. La decisión de dónde concentrar es nuestra, no del algoritmo.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesSemana 12 al 18 jul 20267
Dónde se concentraPuja Shopping · levantamiento
Colchonería concentra el gasto sin retorno
Gasto de la semana en SKU sin venta a 14 días, por departamento (taxonomía ERP).
Colchonería
$916 mil · 20% de su gasto · 399 SKU Muebles
$338 mil · 24% de su gasto · 732 SKU Línea Blanca
$244 mil · 19% de su gasto · 111 SKU Zapatilla
$230 mil · 30% de su gasto · 1.274 SKU Computación
$177 mil · 15% de su gasto · solo 18 SKU
Dos patrones distintos: en Colchonería y Línea Blanca son pocos SKU caros, varios además quebrados (revisión uno a uno). En Zapatilla es cola larga de vestuario, 1.274 SKU chicos (se gobierna con reglas de feed por stock y curva de talla).
Gerencia de Growth · Marketing · HitesSemana 12 al 18 jul 2026 · sin venta a 14 días8
La decisión
Qué sigue
1
Revisar la cabeza con la agencia: los 107 SKU con puja relevante y venta cero ($2,0 MM/semana). Exclusiones de listing groups o cambio de producto destacado.
2
Quebrados: reposición para los que se agotaron vendiendo, exclusión temporal del feed para los quebrados sin venta. Regla automática cuando el snapshot acumule historia.
3
Mover la plata al lado B: subir presencia en los ganadores sub-pujados (hoy ganamos 9% de sus impresiones elegibles).
4
Decidir el marketplace: $1,4 MM/semana de media propia en productos 3P. Si es intencional, que pague retail media; si no, exclusión.
5
Dejarlo vivo: el snapshot diario ya corre desde el 20-jul; con tu ok, esta vista queda como sección permanente del Pulso Paid Media.
Gerencia de Growth · Marketing · HitesFuentes: Google Ads Shopping por SKU (BigQuery) · GA4 · ERP stock · corridas del 20-jul-2026
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